Según estudios elaborados por la consultora lider en pricing, Simón-Kucher & Partners y algunas de las mejores escuelas de negocio de Europa, España “lidera” la clasificación en la mala gestión y estrategia de precios de las grandes potencias del viejo continente.

En España prima ante todo captar al cliente, y si para ello hay que bajar precios por debajo de la compentencia (a la cual siempre se le culpa de esta bajada de precios), se hace. Lo malo es que la mayoría de los altos cargos que toman estas decisiones no contemplan que si bajan los precios, tendrán que vender mucho más para dar beneficios. Y por desgracia este aumento de ventas no suele ocurrir, y menos en esta época de crisis.

Llama la atención el escaso planteamiento que se realiza para ajustar los precios y ser asi más competitivos. Se olvida a menudo estudiar una mejor campaña de marketing de cara a potenciar las ventas, en vez de bajar precios. Incluso en una bajada de precios, si está consensuada con un marketing competitivo, inteligente y sobretodo creativo (un valor que resulta un “plus” más aun en estos tiempos), entonces si podríamos hablar de una estrategia inteligente y rentable para la empresa. Pero la mayoría de las personas, con poder de decisión en las empresas, entrevistadas han mostrado un desconocimiento total de dichas técnicas, priorizando sus intereses en “vender más barato que la competencia”, únicamente.

Está demostrado tambien que “aguantar” y no bajar precios tiende a ser mucho más rentable para las empresas que bajarlos, y más aún sin haber hecho un estudio minucioso y coherente, amparado en futuras ventas reales, y no en otras que no se realizarán, o peor aun, que al final los costes sean tan desproporcionados que no den ni beneficios.

http://www.expansion.com/2009/10/27/economia-politica/1256680725.html